会展运营和活动策划 Event Management & Advanced Event Planning
《0基础学会展精编班》
适宜人群：HR、市场专员、初级入行者、应届毕业生
课程大纲：
1、 会展的概念
l 会展的界定
l 会展的分类
l 会展的作用和影响
l 会展特点与产业特点
2、 展览项目策划
l 市场调研
l 展览题材的选择
l 展览会的立项
3、 展览营销管理
l 招展管理
l 招商管理
l 展会宣传推广
4、 展览实施和评估
l 展会现场管理
l 展会评估
5、 会前管理
l 会议策划
l 会议预算制定
6、 会议营销与服务
l 会议营销
l 会议综合服务
7、 会议总结和评估
l 会议总结工作
l 会议评估
8、 节事活动概述
l 节事活动的内涵
l 节事活动的分类
l 节事活动的管理
9、 会展文案分类
l 策划立项文案
l 招展招商文案
l 现场管理文案
会展运营和活动策划
Event Management & Advanced Event Planning
《线下落地活动策划与执行》
适宜人群：市场、销售主管及经理级
课程内容：
l 5W1H原则：hold住一切活动关键的5W1H原则
l SWOT分析：S （strengths）优势、W （weaknesses）劣势，O （opportunities）机会、T （threats）威胁，基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析。
l S.M.A.R.T原则：管理学之父德鲁克的（让你的老板和客户闭嘴）
ART原则（S=Specific、M=Measurable、A=Attainable、R=Relevant、T=Time-based）
——S代表具体(Specific)，指绩效考核要切中特定的工作指标，不能笼统；
——M代表可度量(Measurable)，指绩效指标是数量化或者行为化的，验证这些绩效指标的数据或者信息是可以获得的；
——A代表可实现(Attainable)，指绩效指标在付出努力的情况下可以实现，避免设立过高或过低的目标；
——R代表现实性(Realistic)，指绩效指标是实实在在的，可以证明和观察；
——T代表有时限(Time bound)，注重完成绩效指标的特定期
l 案例：啤酒百威如何打造地推活动《百威音乐王国》
中国游戏黄埔军校盛大是如何炼成的《盛大游戏嘉年华》
酒类销售航母建发标准化模式《建发全国招商会执行手册》
《大型活动策划项目管理》
适宜人群：市场、公关、营销经理及总监级
课程内容：
l 项目立项
创意策略几个问题?
⑴本次活动希望达到的目的和效果？
⑵活动的目标对象是哪些人？他们的人文特征及心理特征是什么？
⑶我们希望目标对象看到活动介绍后激起何种想法？会采取什么样的行动？
⑷活动的定位、主题、独特点等？
⑸活动要表现什么样的格调？
⑹活动要给参加人员什么样的承诺？
l 项目筹备
Why(为什么)——活动举办缘由、前景。
What(什么)——活动的目的和相关内容。
Who(谁)——活动的相关工作人员和利益相关者。
Where(何处)——活动举办的场所。
When(何时)——活动的时间。(季节\每周的日期\每天时间段\持续时间)
How(如何)——活动的内容安排、管理与实施。
How much(多少)——活动预算和来源。
Effect(效果)——预计活动的效果。
l 项目执行（9大黄金法则）
坚持创意先行
目标目的是导向
前期准备是基础
合作执行是关键
流程安排是纲领
严谨形式配合多样的内容
控制应变是
细节的把控决定效果
后期跟踪是超越的所在
l 项目评估
l 案例：永不落幕的国际盛宴《上海国际酒节》
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