126、二天上午：
127、1.没有两个人是一样的。
128、这一条学到了什么？悟到了什么？对你生活、工作有什么帮助？
129、方式：1.问问题互动 2.讲故事（印度国王）用什么词语来形容国王？当我们评价国王的时候我们掉坑里了，就是在用自己的角度看待国王了，跟国王有什么差别。3.尊重每个人，理解每个人
130、每个人心中都有一张国王的床（来评判这和那，这不对那不对）
131、人人矛盾
132、2.一个人不能控制一个人
133、自己变了，其他都变了（系统是需要平衡）
134、只能改变，才能推动别人
135、系统中自己变，其他人跟着变
136、改变信念：1.他想要什么？ 2.他相信什么能得到？ 3.给他方法（老的）
137、改变人：找出对方的价值观、创造、增大、转移对方在乎的价值
138、信念、价值观、能力
139、80%的时间花在信念上
140、说服力：信赖感、伤口、插刀、撕烂、撒盐、转移、给方法
141、痛苦的来源：想要却又没有能力得到
142、老师就是教会他如何获得的能力
143、谈判：就是在对方的角度去考虑对方的压力
144、问问题：谁能少一点
145、爱他就是给了你帮助他、服务他、为他做事的权力
146、核心：讲道理、理论、讲不断就是要获得某种动机，得不到就不断讲
方法：直接切入到动机、直接问：你想要什么？什么是你想要的？开心、有什么方法能让你得到开心。
147、问题框架---结果框架
148、没有对与错，只是不同的角度、角度越多越成功
149、观世音：观察+世界+声音 观察全世界的人的声音
150、世界只有过去和未来，没有现在，你说现在的时候已经过去了
151、为什么----讲过去---不知道---借口---负面
怎么办----未来---方法----正面
152、男性---理性 女性---感性 男---女：要感性
案例：女学员---老公---控制---讲道理，废话---直接问他：你想要什么？---男：我要。。。---省了很多废话。（下次我要叫我老公过来上课，冯：我跟你说了半天就是这个目的）坦白自己的意图。
153、有价值就要，没价值不理，案例：去另一组，加分，组长叫回
154、你到底要什么？“故事---天天看”---减少废话，达到，想要说服任何人都可以讲出一到3个以上的故事。
155、女男的方法：如果有能让你更好的爱我，并且还能让我更舒服，要不要去了解下？（成交套路---对任何人）
156、人的地图：自己认为重要的和相信的
157、人喜欢把事情一般化，例子：小孩笨---说多了真笨---学习笨---全笨
158、动摇信念的方法：你怎么知道？你怎么确认？你凭什么？你怎么敢肯定呢？
159、人就是每天忙乎着自己想要的
160、人就是欲望的组合体，看别人怎么忙乎得到的快，得到的好，就去跟别人学
161、帮别人完成他想完成的欲望，他就会帮你实现你想要的
162、人不能完全满足
163、销售好的方式就是教育客户（换程序、换软件）
164、结果---要不要（只问结果，要不要）
165、从此不让任何人伤害的方法，要不要？
166、解除伤害负面：
伤害的来源：
信念---价值观---能力 有人说笨蛋----听觉----信念（信念里对笨蛋的理解）---得到结果（生气、不生气） 重新架构---换框框---改变对笨蛋信念的认识
167、面试员工：在你父亲身上你都看到了什么特质？（说出来的就是他有的和想要的）
168、总说别人不好的人，这个人也好不到哪里去
169、当你说别人不好的时候，你是有动机的（动机是认为自己好，认为自己聪明）
170、那都是你认为的
171、人只有自己说服自己
172、沟通意义
173、勾魂
174、不是没有方法---只是你的方法行不通
175、亲子教育：你想不想要这样（学习好、受同学欢迎、老师喜欢）的结果？ 要想得到这个结果，是同学变，老师变，还是我们孩子自己改变？那是你自己告诉他方法，还是让孩子自己想到方法？（要让同学喜欢你，你都有什么办法呢？我知道你没想到，要是能想到，那可能是什么呢？还有呢？还有呢？我都忘了？我知道你忘了，假设没忘那是什么呢？）（我怎样才能让你说点秘密呢？）（你想让你妈为你做点事你都有什么方法呢？）
176、还有呢---有的框架（语言病毒的魅力）自我问自己：还有呢？（目前的选择）
177、问结果效果：你想以后获得亿万富翁都有什么方法呢？
178、想方法：头脑风暴（还有呢）
179、老板让别人拥有成就感
180、案例：李强--转介绍的方法---早都有了---打击----太棒了，这个方法你都想得到---肯定
181、我相信你，你是棒的，自己行动去吧。
182、砍价：还能便宜多少？我知道不能再便宜了，假设还能便宜，能便宜多少。。。
183、案例：脸红 你想到了什么让你脸都红了呢？你脸都红了。
184、语言的力量：老板，什么时候想了呢？什么理由让你决定呢？
185、你要么用语言说服别人干活，要么被别人用语言说服干活。
186、青少年记忆班
187、只要不危害到别人的利益别人是不会对你反对
188、沟通：你赚钱的同时能不能带着我也赚一点
189、行为和动机要区分
190、自杀：你是不是想通过自杀来逃离痛苦呢？有没有更好的方法不用自杀，也可以逃离痛苦呢？
191、感动：就是他自己也没想到，你帮他想到了，拥有被爱的感觉。
192、二天下午：
193、好奇---尝试--- 失败-（总结、经验）---成功--（经验）---能力强---自信---自爱---自尊
194、小的时候不尝试，大了一样付出代价
195、人生大的失败就是不尝试
196、灵活=成功（手指---大拇指）
197、不灵活就是因为过去成功的经验
198、很多人永远活在别人的观念里
199、容许不同意见的可能性（接纳）
200、能力强=方法多=选择多
201、人之所欲，施之于人（欲：需要、价值观）
202、做生意做价值交换
203、案例：抢劫、强奸
204、案例：强奸---10年--想一次---强奸一次---妈找大师---有方法---问--忘了吗--忘了什么呢---又想到了---大师---过程中有没有一点正面的---假如有---还有呢
205、拍电影一波三折，一个好的故事
206、拍很多小故事
207、拍很多小朋友讲故事
208、青少年记忆精华班980元 2天1夜
209、他有什么优点，还有呢？
210、NLP打开信念获取智慧的方法
211、坏事变好事：
212、玩游戏：抛银币、十次、一面为好运---结果---没说另外一面是坏事啊--可以是更好的事
213、不是你，又是谁呢？不是现在又是什么时候？
214、怎么办，是你的问题？
215、已经发生了是事实，已经不是问题了，如何面对才是问题。
216、施工期间，香水大减价
217、故事：皇帝和丞相的故事（坏事变好事）
218、自我实现预言：追女孩子---她相信观世音---一起去庙里---求签---一生守护---（用自己有的能力跟和尚谈好）你会发现，观世音引导女孩，还有一个人管理观世音（和尚）搞定和尚、满足和尚就等到后面全部。
219、客户的观世音又是谁呢？观世音放在前面。例：华鹤。百合
220、创业初期---低价---退款---扑灭---电视---家具曝光--
电视台---曝光动机---收视率（改变：做广告）---借客户---
对方有了爽的感觉，自己爽---对方爽 对方爽---自己爽
221、电视台---冯---物业管理
（明星）安全
传球
整合、赢坏事变好事----倒过来
222、压力就是动力，动力就是灵感
223、赚到钱重要，产品是后话（营销）
224、命运：在自己的手里，不在别人的嘴里
别人叫你不要报名，要不要听，不要听。那别人叫你报名要不要听，也不要听，关键是你自己想要什么？你就去找谁有，跟着他，学习他的程序。
225、谁都可以成功，只要换软件换程序。
226、娶老婆：是取她的硬件，她老妈的软件
227、你要成为什么样的人，找到这样的环境，谁是我的榜样，把自己扔到那一推的人当中，自己就成为了那样的人。
228、二天晚上：
229、命运：命+运
230、产品什么信念
231、信念决定结果
232、天大的秘密：把信念给别人，别人就跟你
233、老板---员工：信念 员工---客户：信念
234、处理特殊情况---用问句
235、产品----不仅是好处，同时相信好处
236、相信的程度，决定你产品的价格
237、不断提供证据证明该产品的相信程度
238、案例：乡长--10万 省长--100万中央--1000万
239、营销就是解决相信（信念）产品就是解决价值观（好处）
240、骗子的原理：解决相信
241、宗教智慧：你都没有办法兑现---却了一个天价---一辈子 产品是：天堂
242、正教：死了才兑现 邪教：活着兑现却兑不了
243、一个人的眼光看多久多远决定赚多少
244、员工：一个月 经理：一年 股东：三年 创始人：一辈子
245、中国学院
246、说得清、道得明白，让别人相信
247、风险大 70% 回报大， 创业与分业
248、路：1、2、3、4、5、6 多条路
方法：1.凭感觉 2.问路 3.问过来人 4.导航仪 5.亲身经历 6.相信名人
1.凭感觉---：摸着石头过河 3.问过来人---放视频、客户见证 4.导航仪---课程
5.亲身体验--三天体验 6.相信名人--徐鹤宁、王阳、cctv
249、你们想听谁说，我就找谁说
250、客户要什么我们就给他什么，他要证明就给他证明
251、案例：为什么说这个谎--梁凯恩--罗红、李宗耀（托）---见证（运作出来的效果）
自己：周总的女儿张丽萍的女儿
252、悟透了，一起都明白了
253、你走过的地方，将寸草不生--冯
254、先知先觉是，后知后觉是追随者
255、20/80 80的普通人--看到才相信 还有部分人--看到也不相信
256、自我感悟：招生解决相信的问题：记忆力--好处：1.开发右脑。。。2.相信（见证）
257、非要弄到你报名为止，不报回去都难受。
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1、短信报名：编辑短信“姓名++公司名称+报名人数+报名冯晓强”到135-2498-4208；
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(每月一期，时间过期请添加号609322958，咨询新开班信息）
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