1、现金流来自于定位：三类老板
2、现金流为什么重要：行业周期
3、现金流的核心秘诀：商业模式
4、现金流的规划策略：投融策略
5、现金流的暴涨：渠道招商
6、现金流的藏宝地图：钱在哪里
7、现金流的实现路径：钱景规划
8、现金流的落地执行：精通模式
周导目标：全力帮助每一位智客会员
股权融资1000万丨招商1000家
1、现金流来自于定位：三类老板
A、个体户型老板
自己出钱·自己出力
称呼：总经理
从生产到营销到研发到人力资源到财务样样精通
B、企业家型老板
别人出钱·自己出力
称呼：董事长
从CE0 丨C F 0 丨C T 0 丨C H 0 丨C 0 0 C l 0丨C M 0高手云集
C：资本家型老板
别人出力·自己出钱
从社会资源丨资本资源丨渠道资源丨人脉资源丨政府资源丨国际资源丨样样具备
2、现金流为什么重要：行业周期
A、暴利时代：
收入高丨成本低丨利润大丨投资小
竞争对手很弱小
顾客群体是菜鸟
每天只要努力干
年年都会有钱赚
B、微利时代：
收入中丨成本中丨利润中丨投资中
竞争对手变强大
顾客群体变老鸟
每天更加拼命干
年年赚钱一般般
C、无利时代：
收入低丨成本大丨利润无丨投资大
竞争对手巨无霸
顾客选择千千万
每天命发疯干
累死累活没钱赚
例如：珠宝店
投资：从50万·变1800万
房租：从8万·变120万
人工：从4万·变120万
竞争：从1家·变6家
利差：从70%·变20%
客量：从260人·变50人
大者恒大丨赢家通吃丨屌丝逆袭丨
跨行打劫丨信息透明丨招数用尽丨
夹缝求生丨进退两难丨生不如死丨
现状：投资过大＋盈利太差
出路：从盈利模式迈向商业模式
3、现金流的核心秘诀：商业模式
商业是赚钱，模式是方法
商业模式就是赚钱的方法
新商业模式就是新赚钱的方法
商业模式就是一箩筐什么都往里面装
商业计划：市场机会-解决方案-盈利规划 - 公司介绍-财务规划
商业模式：收支模式＋量利模式＋投融模式
赚消费者的钱
赚商的钱
赚投资者的钱
商业哲学：
使命＋愿景＋价值观＋目标＋定位
从利己主义到成人打击迈向利人主义
从追求自己成功到帮助别人成功
4、现金流的规划策略：投融策略
投融案例：100万开饭店
投资1,000,000
年营业额2,000,000
成本1,500,000
最后获利500,000
连续经营两年
表面上看赚了1,000,000
实际最后的真相是
你的现金流并没有增加
结论是：白干两年
赚钱的真相是现金流
所有倒闭都不是因为没有利润
而是因为没有现金流
利润思维是企业倒闭的源头
现金思维是企业成功的源头
5、现金流的暴涨：渠道招商
招商案例：
投资一个亿开200家店
通过模式改造同样开200个店
0投入赚1个亿
加盟费：5万X200店＝1000万
管理费：300X200X5%＝3000万
物料费：6亿X40%X20%＝4800万
现金流：30万X200店X20%＝1200万
6、现金流的藏宝地图：钱在哪里
消费市场：10000条鱼丨20000人在钓鱼
创业市场：帮2000人更好的钓鱼
资本市场：把未来钓到的鱼跟他们分
7、现金流的实现路径：钱景规划
A、未来：母子公司丨分子公司丨
把每一个业务公司都拆分成股权
子公司：10X500万＝5000万
事业部：50X200万＝1亿
B、地图：大区丨省丨地丨县
把每一个城市都计算出未来的盈利
大区：500万X7＝3500万
省：200万X30＝6000万
地：50万X300＝1.5亿
县：20万X3000＝6亿
镇：10万X30000＝30亿
C、商机：董事丨总代丨中代丨小代
董事：10万X100个
总代：5万X1000个
中代：1万X10000个
小代：2000X10万个
把每一个消费者都转换成为你的商
人海战术：所有的策略和套路都是为了建立一张的通路丨我们把这个称之为叫赚钱的渠道
8、现金流的落地执行：精通模式
没有模式??不开公司
商业模式是现代企业的生产力
公司团队的缺失·现金流的缺失
本质是商业模式设计能力的缺失
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