258、第三天上午：
259、员工不负责任的问题：员工对什么负责任，对拿工资负责任。员工除了对拿工资负责任之外还对什么负责任呢？让工作也变成跟拿工资一样好，员工就对工作负责任了。
260、行为就是区分好处和坏处
261、员工找借口的动机是为自己负责任，要是能让他明白努力工作负责任是对自己好，是对自己更大的负责任，他就会努力工作，老板就做这件事情。
262、潜意识是在乎当下（对短时间、目前强烈）而这辈子练习的就是眼光（拉远一点）
263、有些人只能当普通员工就是目光短浅
264、负责任有什么好处：当下有什么好处、未来有什么好处
265、时、空、角
266、负责任--好处：锻炼、个人魅力、欣赏
267、不负责任长远来说是对自己不负责任
268、自我改变：当下、未来
269、行为背后的动机不会错
270、每个人都只能为自己，只能为自己负责任
271、利他原理
272、案例：跑麦克风--跑得快--1.慢--批评 2.快--表扬
273、问：佛教和普通人有什么区别：
佛教：让人相信（文化、场景）普通人：不能让别人相信
佛教：有智慧的自私普通人：直接的自私
佛教：懂得搞营销。宣传普通人：不懂
274、案例：秒哥--宗教智慧---环境--集体潜意识
275、相信什么就得到什么
276、自我感悟：给员工布一个场让他无意识的去行动
277、潜意识：感觉好就做、感觉不好就不做
278、行为之前是感觉、感受（情绪）
279、一个人在一个环境当中，大家都认为他没有价值，他就会拼命证明自己有价值，当自己也决定没价值了，就离开这个环境，当在这个世界上都感觉没有价值了，就离开了人世。
280、案例：陈光标--开始---800万---400万（批评）不爽，哪里让我爽我就去哪里---直接去地震现场--发钱--300元---合影拍照
日本地震--给钱--不要
台湾---给钱
共产党--需要--有价值--又招回来了---陈得到心理需求--回来了
281、为了能达到目的和效果，而要去设计一些能达成的元素
282、成就大事情：透过别人来帮助你实现---透过的人越多，越成功---内心的需求和想法（行为）---我能帮他得到--员工成就我---人越多--越成功
283、任何人行为都是为了自己
284、叶子的离开，是树的不挽留还是风的邀请---老了，光和作用不够了，风邀请就走了
（老公的离开，是老婆的不挽留还是狐狸精的邀请）
（员工跳槽也是一样的含义）
关系：依存关系、依存度不够了
285、天堂和地狱：舍得--舍什么--舍自己没用，对他人有用的 得---得什么--得对别人没用，自己有用的
286、好心用对地方才会是好报 案例：给馒头--感恩 给龙虾--不感恩 没把对的东西给对的人 这就是营销智慧
287、对自己负责：觉察他人需求的能力，内心想法的能力，同时还要拥有满足别人需求的能力
288、员工跟随你，是想得到他想要的
289、对于一个老板每天都应该做的是：每天去学习觉察他人需求的能力，同时寻找到你想要的人来帮你做事情
290、冯老师：百合装饰--广告词--太棒了--学习
百合装饰：教育：
设计不满意--免费 成绩不提升--免费
环保不合格--退 没效果-- 退
质量不过关--送 老师不喜欢--换
只要一个只需要一个
291、老板：天天都在琢磨如何实现这样的结果，欺骗你客户做不长久
292、案例：吵架----我知道了，我明白了，我听懂了（心理得到满足）
Xx，我有个任务想拜托你帮我做一下，从你的能力上说，一定可以做得到，你说了他这么多缺点，他身上有没有一点点优点，有，那时什么呢？还有呢、、、
听你说了这么多缺点，感觉他都没有什么价值，我都在考虑是否继续留用他，你帮我找他10个优点，看看还有没有留用的必要，他的命运就靠你了。我相信你的能力，你是棒的，去做吧。
课程年终大会上：交（任务）
你是立刻还是马上？
293、每个人都在自己的角度（吵架的理由不用听，听也是白听）
294、问对问题赚大钱：
三个核心问题：
1.你到底想要什么？
2.你有什么能力？
3.你现在该做什么？
人生把这三个问题填好了，人生就成功了
295、你没有具备让别人喜欢、爱你的能力却要求别人爱你，不是让别人难受吗。
296、没有谁能为你想要的结果负责任，只有你自己。
297、相信我有能力能让我获得幸福
298、我要我就能
299、三个问题：你想要什么？你有没有能力让自己得到？（没有，这是谁的问题？）
300、一切都是我的错，我是一切的根源，为结果自己承担责任
301、我知道你是棒的，没有你搞定不了的事。
302、案例：1.你想不想和你老公过下去？想。2. 你都有什么方法？（没有）3.谁有？（狐狸精有）4.狐狸精已经把如何让你老公喜欢的方法都整理出来了，你还不谦虚点，点东西去看看她。
303、我的信念：让更多的人幸福和快乐！
304、男--女：选择的事情
305、幸福：就是选择多
306、拿到主动权，时刻保持有选择（任何事情）
307、给多一个理由，让别人跟随你
给多一个理由，让别人相信你
给多一个理由，让别人喜欢你
给多一个理由，让自己赚到钱
308、我是一切的根源，我要为自己想要的负责任，不要期望任何人来帮你获得你想要的东西，无论什么情况下我都要保证自己有能力获得幸福
309、成交：1.改变信念 2.我是员工，帮你做一辈子 3.聘请我的，请你吃饭，我还指望你给我介绍回头客呢。
310、成交：你能帮的帮到别人为什么不敢说（一切都是要做出结果）
311、想要更多的结果，就是不断提升自己为别人提供负责任的能力
312、思考：拿事情、问题来一起互动思考（悟人生道理）
案例：钱包弄丢了，你觉得是什么原因？
1.不小心
2.小偷
3.环境，治安不好
4.去了商场
1、4是自己可以掌控的 2、3是自己不能掌控的
员工抱怨的都是不能掌控，是他的问题，还怪别人
为了不丢钱包我能做什么？
回应：为了结果，我能、可以、应该做什么？
313、冯---主持人---维修员
不是冯直接找维修员，是冯找主持人，主持人找维修员
有些不负责任的员工，就直接逃避责任，抱怨下一代
没有对错，人们都在做自己认为重要的事情
314、人生三次出生：1.生理（结合的时候）2.生下来（硬件分离的时候）3.开悟（对自己负责任的时候）
人生五章---西藏生死之书
1.我走上街，人行道上有一个深洞，我掉了进去。我迷失了……我绝望了。这不是我的错，费了好大的劲才爬出来。
2.我走上同一条街。人行道上有一个深洞，我装没看到，还是掉了进去。我不能相信我居然会掉在同样的地方。但这不是我的错。还是花了很长的时间才爬出来。
3.我走上同一条街。人行道上有一个深洞，我看到它在那儿，但还是掉了进去……这是一种习气。我的眼睛张开着，我知道我在那儿。这是我的错。我立刻爬了出来。
4.我走上同一条街，人行道上有一个深洞，我绕道而过。
5.我走上另一条街。
315、没有理由去埋怨、抱怨别人
316、让公司员工能悟到这一点，这是伟大的领导，老板在前面走，首先要悟到这一点
317、案例：1.老板叫小张去门口拿2张椅子. 2.门口没有，回来了，说没有（没有开悟）3.察觉到老板要椅子干什么用（会客）要么去二楼三楼去找椅子，要么会客厅
318、客户不会为你交钱，而是为他自己交钱，你为客户负责任，客户为你负责任。
319、这是一个角度，这又是一个角度。
320、一个人的尊重是自己争取来的。
321、你能为多少人负责任，就要拥有多少为他人负责任的能力
322、能力来源：1.摸索 2.学习
323、大胆的面对挫折，挫折不是失败，是成功的步骤 例子：爱迪生：电灯泡--成功步骤
324、每个人都有不自信，正确的面对，良好的与人沟通（内心对话害死人）
325、对我而言，需要的就是把一切理论拿出来实践、操作、检验方法的正确性。
326、行动：学习怎么用
327、三天下午：
328、时 空 角 =意义
329、时：再痛苦的事，用时间一刷都会变得很淡 例：房价--3年前 男女分手
330、站在在不同的时间，意义不一样
331、想想自己三年后，会怎么样？而你又想怎么样？（压力--动力）
332、用角度换时间 例子：是员工（现在） 想成为老板（装） 用老板的思维和要求来指导自己 ---找到一个自己三年后想成为人---榜样---三年后的自己
333、自我：我---黄词瀚（三年后的我）学习模仿、让他来指导我，实现三年后的我
334、0---------30岁-------------50岁---------88岁
父母自己（黄金时间） 38年
用2年=20年
案例：牛根生：1----9年伊利 0年--蒙牛--成功了
我自己----黄、戴、冯
335、身份是一切问题的开始
336、解决身份
337、空：1.一把盐放在一个杯子里 和放在一个池塘里
格局大，五万快就不算什么了
复制10人、100人、1000人 更不是啥了
338、上完课后跟员工分享收100快，钱就赚回来了嘛，并且培养了自己成为讲师
339、角：1.学费五万---贵---请一个业务员---一年的工资，5万---我还不如你们的业务员吗--便宜了
340、成交学生：时 空 角
时：用一辈子---小学到大学
空：
角：赞助费、辅导费
341、成功研究两件事：1.我有什么（环境） 2.我做什么（行为）
342、开发陌生市场：
343、客户（市场） 产品（好处） 成交（压杠杆的力）
核心：压杠杆的人不可产品：精华、卓越、策略、导师
自己的课程设计：
344、游戏：1.借100快 2.问学生（）你看到了什么 3.钱
冯：我这么大的一个人你没有看，却看到了钱，这叫目光。。。短浅（你们自己说的）
案例：苹果图片看到了啥：
苹果：1.苹果 2.苹果醋 3.市场，天地一号 4.汇源 5.果园 6.仓库，烂苹果
用眼睛看到的都是已经发生了，看到图片，是任何人都看的到的东西
普通人和
345、对比：看冯老师有什么价值：
1.十年的经历 2.幽默 3.人脉资源 4.包装独特 5。。。。。。上冯老师课的理由
悟：黄总写101个理由一样
346、冯自我分析：
1.50位课程 2.十年经验 3.表达、小品 4.亿万富豪
NLP---是根 成功学是树叶
347、一个人有啥和要啥，就看到啥和说啥
348、注意等于事实
349、先看到才能得到，你看到啥就得到啥，你看不到的，就得不到
350、天才的策略：NLP的大贡献者
创新就是多样组合，每一处都是的。（例子：蒙娜丽莎---眼睛、鼻子、脸等）
351、想不想知道，想知道，我告诉你。
352、名客户见证：徐鹤宁见证
353、看图片、看视频
354、感恩的人是得到好处多的人
355、这个人呢，你不蒙他，他自己也蒙自己
356、做决定都是局部和片面的
357、让别人和自己欺骗，还不如让我骗
358、冯捧徐，互相借力
359、想不想知道，真想知道，我还想下一个课程来讲呢？
360、空间换时间：案例：冯--握手--3名
361、自我感悟：我的成交故事：公司内训---成交秘诀---生日---成交全班的方法
362、讲话的核心就是，听众当下在意的身份
363、我跟大家汇报一下
364、员工：高兴坏了、你太伟大了 视频
365、有动机、有功夫、有能力、让别人喜欢你
366、让所有男人都爱你，那你老公就会珍惜你
367、自我领悟：
动机：
1.拜访老板：害怕，怕他知道我要赚他的钱的动机----解决方法：直接告诉他--例子：陈总，今天我来呢，就是希望你多报两个课程，你看我怎么做你才报呢？
2.认识美女：害怕，怕美女知道他内心是认为美女漂亮才认识她的---解决方法：直接告诉他---美女，你好漂亮哦，特别想认识一下，留个吧
3.上台演讲：害怕，怕别人知道自己上台展示、炫耀的动机----解决方法：直接告诉他，我今天上来演讲就是希望大家认可我，了解我，知道我，所以我上来炫耀一下
368、人要学会说话，见人说人话，见鬼说鬼话，含义就是讲话是要适合自己的身份
369、案例：员工结婚---老板----（嘉宾）身份----却用老板身份说话---气氛就尴尬
老板---公司---领导身份---回家---丈夫、爸爸、儿子身份
370、 做自己身份相当的行为
371、与陌生人开始不好沟通，内心怪怪的就是还不了解对方的身份，没有相对应的信念、价值观、行为出来
372、NLP核心系统：时空角---环境---行为---能力----价值观---信念----身份---系统
373、大象---细绳 小象---大铁链 信念把他拴住了
374、固执是因为只扮演了一种身份
375、有时候受欢迎，有时候不受欢迎
376、身份不对，努力白费
377、我是不是老师？我决定不了，是你们决定，你认为你是学生，我才是老师（相对的）
378、身份不合环境=内心就是扭曲的
379、奖杯就是用来确定身份的
380、老板拍肩膀的艺术
381、在公司：爱心大使、五一奖章、给身份贴标签
冯晓强《NLP总裁商战智慧》课程报名
温馨提示
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