向华为学习_激励·企业家训战班：绩效激励机制设计

适合对象
董事长／总裁+“营销+研发+战略+人力资源+财经”等核心经营班子，2天1晚学习。

学习费用
108000元/组，组团报名，每组8人。共限制6家不同行业企业

训战时间
5月22-23日·上海，10月23-24日·上海，11月20-21日·上海，12月25-26日·深圳

训战形式

1、2天1夜，高管团队共创、2位，深度研讨点评

2、边研讨，边评审，边输出

3、系统性打通绩效与激励机制设计

解决7大痛点

痛点01 ： 只有销售部门直面客户的压力、背负经营指标，其它部门大多数是职能思维，导致20%的少数人拉动公司前进，增长乏力。

痛点02 ： 绩效考核只包含了财务成果（短期多打粮食），而没有牵引战略目标（增加土地肥力)，杀鸡取卵现象严重，对持续增长带来隐患。

痛点03 ： 老板愿意分享（薪酬总额高），但员工抱怨却很多，薪酬总额增速快于股东利润增速，公司采用人海战术，人效不增长，导致人均薪酬增长慢。

痛点04 ： 销售人员只摘果子不种树，老销售躺赢，新销售存活率低。采用传统提成制，销售人员只做提成相关的工作，销售铁军变雇佣军。

痛点05 ： 研发部门人员多、投入大，不知如何考核研发产出与贡献，也不知如何设计研发奖金，研发部门远离市场与客户，公司产品没有竞争力。

痛点06 ： 为了牵引业绩增长，专门设置很刺激的奖金方案，但结果却事与愿违，业绩仅缓慢增长。公司每年修改奖金方案，员工却依旧只关注短期收入。

痛点07 ： 固定工资占比高，导致员工没有饥饿感；浮动奖金占比低，员工奖金拉不开差距，对奖金没有想象空间。

1个顶层逻辑

1、全力创造价值： 为谁创造价值？如何创造价值？

2、正确评价价值： 组织绩效管理？个人绩效管理？

3、合理分配价值： 工资包设计？奖金包设计？

2位

马老师

华为公司原集团薪酬（C0E）

华为地区部组织与组织绩效主管

20年华为公司经验

曾老师

人力资源咨询师

30余家知名企业绩效激励咨询经验

开展3大研讨

研讨1：典型部门组织绩效方案设计

1）公司/部门战略解码，输出战略目标/战略关键任务/衡量指标

2）产品线、销售、供应链门的组织绩效考核方案设计

研讨2：分灶吃饭的工资包设计

1）公司过去三酬包分析与未来三酬包规划

2）公司年度人员预算/工资包的管控总体要求

3）各预算单元分灶，工资包管控指标和管控要求

研讨3：获取分享的奖金包设计

1）公司-体系-部门，三级分享体系划分

2）公司奖金包设计与体系分享比例设计

3）部门奖金包设计，奖金生成公式及权重

4）部门负责人火车头奖金方案设计

解读3个案例

案例1： 某全球新能源企业（组织绩效方案）

案例2： 某上市家具企业（工资包方案）

案例3： 某500强农牧企业（奖金包方案）

掌握3个工具

工具一：典型部门组织绩效管理

工具二：分灶吃饭的工资包设计

工具三：获取分享的奖金包设计

两天一夜内容设计

第一天9:00-9:30·课程导入

1、方向大致正确，组织充满活力

2、价值链管理：全力创造价值、正确评价价值、合理分配价值

第一天11:30-15:00·组织绩效管理

研讨1：设计典型部门的组织绩效方案

1）公司战略解码，输出战略目标/战略关键任务/衡量指标

2）产品线、销售、供应链门的组织绩效考核方案设计

第一天15:00-16:00·组织绩效管理

评审：小组汇报

第一天16:00-17:30·个人绩效管理

1、个人绩效管理考核工具

2、不同人群的考核方法

3、个人绩效管理结果应用

第一天19:00-20:00·回报体系

1、产品线、区域、BG都是利润中心，90%的员工都在经营单元

2、授责/权力制衡，让各级组织自己挣钱、自己分钱

3、激励政策导向：导向队伍的奋斗和冲锋，导向企业的可持续发展

第一天20:00-21:00·工资包管理

1、工资管理原则：以岗定级，以级定薪，人岗匹配，易岗易薪

2、工资包管理：经营性工资包弹性管控，战略性工资包量入为出

3、工资包管控指标：区分责任中心+区分产业周期

第二天9:00-11:00·工资包管理

研讨2：分灶吃饭的工资包设计

1)公司过去三酬包分析与未来三酬包规划

2)公司年度人员预算/工资包的管控总体要求

3)各预算单元分灶，工资包管控指标和管控要求

第二天11:00-12:00·工资包管理

评审：小组汇报

第二天13:30-15:00·奖金包管理

1、奖金的“授予制”与“获取分享制”

2、奖金架构：经营奖金+战略奖金

3、获取分享制的奖金包设计：公司→体系→组织

4、奖金到个人：组织→主管+员工

第二天15:00-16:30·奖金包管理

研讨3：获取分享的奖金包设计

1）公司-体系-部门，三级分享体系划分

2）公司奖金包设计与体系分享比例设计

3）部门奖金包设计，奖金生成公式及权重

4）部门负责人火车头奖金方案设计

第二天16:30-17:30·奖金包管理

评审：小组汇报

简介

马晓明

华为公司原集团薪酬（C0E）/地区部组织与组织绩效主管

20年华为工作经验

职业经历：

20年华为工作经验，有区域、集团总部多部门的工作经历，先后担任集团C0E中心人力资源薪酬、中国地区部组织绩效与薪酬主管、代表处主管等岗位。华为薪酬体系的设计者，参与了华为薪酬、奖金、绩效的多次变革。马老师既有业务的业务敏感，又有集团层面的政策高度，对于推动公司层面的绩效与薪酬变革有着丰富的实战经验。

擅长领域：

战略绩效管理/薪酬体系设计

服务客户：

TCL、方太厨具、雅迪电动车、铭师堂、天正电气等

曾小军

人力资源咨询师

30家知名企业咨询经验

职业经历：

具有丰富的企业实践经验，先后在双胞胎（中国企业 500 强）等 500 强企业担任人力资源总监、副总经理等高管职位，10 多年企业管理实战经验，5 年咨询服务经验。

擅长领域：

为成长型企业和发展期的企业，提供战略规划与执行、薪酬激励体系、绩效管理、组织效能诊断与提升等咨询服务熟悉企业内部管理流程及操作，善于准确把握客户需求和问题，提供针对性强的可行性解决方案。

服务客户：

方太厨具、雅迪电动车、铭师堂、宁德时代、喜临门、清华泰豪、公牛集团、圣奥集团、牧原股份、江苏安佑、湖南九鼎、九牧王、碧生源、远洲集团、云南神农、广西扬翔等