王冲老师创新式增长策略班课程

这个世界上有很多公司，是靠商业模式赚钱的。比如Uber、滴滴，几乎不拥有出租车，却是市场上大的出租车公司。

比如airbnb，几乎不拥有任何一家酒店，却是全球大的酒店出租方，比任何一家酒店连锁集团都大。再比如阿里巴巴，上的大部分商品都不属于阿里巴巴，但是不妨碍阿里巴巴成为全国大的电商平台，等等。

这些公司连产品都没有，他们就靠纯粹的商业模式赚钱，这就是商业模式的力量。

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那么，到底什么是商业模式？

任何一个商业模式都要研究至少3个问题：

个问题，你为，什么人提供什么价值？可能会有同学认为这个问题有点虚。说，我为客户做的一切都是有价值的。或者有的以客户为中心的企业会说，客户需要的，就是我们提供的，我们要为客户提供一切他需要的价值。其实，这些都不是你确定给客户提供的价值。那什么才是？比如，你开了个瑜伽馆，你给客户提供练习瑜伽服务。这是你提供的价值。

第二个问题，凭什么是你？你的瑜伽馆生意还不错。可为什么是你开得不错呢，别人不行吗？是因为，你恰好找到了一个很多人想练瑜伽、潜在客户特别多的地方吗？还是因为你的瑜伽教练非常专业？还是因为你有独特的运营方法？总之，你一定有一种独特的资源能力，才能把你的瑜伽馆开得还不错。这个能力，只有自己能回答。

第三个问题，你的钱是哪来的。或者说，你的利润从哪里来？如果前面两个问题回答好，这个反而好回答。因为你独特的能力，喜欢瑜伽的人爱来你这里练习，自然会付钱给你。水到渠成。

所以要想赚钱，你必须要回答前面两个问题，然后你才有机会回答这第三个问题。很多人默认商业模式就是盈利模式。但是你看到这个模型之后，你要明白，盈利模式只是商业模式里面的一部分。