王冲老师深圳课程

什么是商业模式？简单来说就是公司通过什么途径或方式来赚钱。具体而言，为了实现客户价值大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过提供产品和服务，达成持续赢利目标的整体解决方案。

1、定位细分市场

必须清楚的确定企业为谁提供服务？这些群体中谁是企业重要的客户？不同客户群体的收益有本质区别，不同客户群体需要通过不同的分销渠道来获得产品获服务。

2、确定能为客户提供的价值服务

确定企业为特定客户细分创造价值的系列产品和服务。企业向客户传递什么核心价值？能够帮助客户解决什么难题？能够满足客户哪些需求？

3、销售和营销

通过哪些渠道接触到客户？哪些渠道成本收益好?

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4、构建客户关系

客户关系是指公司同其消费者群体之间所建立的联系，常见客户关系的类型：简单的型，战略合作型，线上线下互动型，社区型，合伙型。

5、收入模式

如何赚钱？什么样的产品或服务让客户愿意付费？客户如何支付费用？每个收入来源占总收入的比例是多少，持续性如何？

6、核心资源

公司执行其商业模式所需的能力和资格。核心资源的四种类型：实体资产、知识资产、人力资源、金融资产。

7、确定主营业务

主营业务是指用来确保商业模式正常运行，企业必须做的重要的事情。

8、确定合作伙伴

商业模式有效运作所需的供应商与合作伙伴的网络。

9、设计成本结构

成本结构是指运营一个商业模式所引发等各种费用的总和。什么是企业商业模式中重要的固有成本？哪些核心资源花费多？哪些关键业务花费多?

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