实战型市场营销管理研修班

西丽清华

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课程说明

课程级别

入门级

培训周期

2年

上课地址

深圳西丽大学城清华校区

【课程详情】

清华培训中心深圳研究生院是清华培训中心和深圳市合作创建的高层次人才培养基地和科技创新基地，直属清华培训中心，为清华培训中心的异地办学机构，是清华培训中心创建世界培训中心的重要组成部分。目前设有7培训中心部、27个实体实验室，共有12位院士、280余位双基地教师，硕士、博士研究生3000余名，进修的企业管理人员8000余名。

［课程背景］

市场是企业的生命，人才是企业的源泉！清华培训中心实战型市场营销管理研修班课程将与学员分享营销及相关领域内前沿的研究成果和新观点，深入探讨当前所面临的种种挑战，以更为宽阔的视野及时把握市场的脉动，制定与调整营销战略，不断地为企业创造价值。助您构建市场营销系统思维，提升资源整合力、渠道掌控力、产品盈利力。

［招生对象］

企事业单位营销工作的决策者和管理者：主管营销的副总经理、营销总监、区域销售经理、业务经理、产品经理、与营销相关的其它部门经理以及市场分析和营销系统建设处于初级阶段的企业高层管理者和政府招商负责人、宣传负责人。

［报名条件］

培训中心专科及以上学历，五年以上相关工作经验，三年以上管理工作经验。

［学员收益］

一、提供完整、缜密、系统的整体营销框架。

二、先进的理论，形象的模型，创新营销思维与方法。

三、大量的案例分析和实战模拟训练。

四、掌握实用的市场营销运作方法。

五、与众多营销经理人分享经验，并求得理论印证。

［课程特色］

课程设置：新市场营销培养方案中与企业营销实践活动密切相关的核心课程。

师资力量：安排营销领域的、教授，以及国内外知名企业的营销总监为您指点迷津、解惑答疑。

教学形式：严格按照市场营销的内在逻辑安排课程；理论与实践相结合；课程与总结沙龙相结合，带着问题师生互动；实地考察和参观等多种教学形式。

[课外活动］

讲座如世纪清华珠江、管理专题研讨和企业参观学习等。

世纪清华珠江：自2007年6月开始，清华培训中心深圳研究生院已成功举办了26讲“世纪清华珠江”，成思危、杨伟民等政府官员，郎咸平、张五常、严介和、茅理翔、巴曙松等知名经济学家企业家和钱文忠、于丹等知名学者应邀做客，为近万名清华学员及珠三角地区企业家、政府官员和社会公众传播新理念，宣讲策，发布新成果，传承文明。

[课程设置］

序号	课程类别	课程名称	课程大纲	学时
1	营销战略	营销学原理与战略决策	1、营销学原理 2、如何制定营销战略规划 3、营销战略制定的系统思路和决策方法 4、销售、产品、定位、战略、资源等诸多企业经营要素之间的及相互用 5、如何根据企业自身实际情况设计和选择有效的营销策略方法等	16学时
2	营销实务	市场调研与营销策划	1、如何捕捉消费者动机和决策心理 2、消费者之间如何相互影响 3、如何利用调研让决策科学化	16学时
3		分销渠道的设计和管理	1、渠道设计原则和要素，打造黄金销售渠道，终端建设与维护管理 2、经销商激励，渠道业绩评估，渠道控制与反控制 3、政策规则维护：价格、窜货和解决方案，渠道运作的误区	16学时
4		大客户营销	1、了解大客户营销的特点与营销技能 2、将营销策略、营销心理学与营销技巧完美结合，对大客户营销流程中的每一步骤掌握专业解决方法 3、建立客户忠诚度，让营销变成无穷链	16学时
5		服务营销与产品附加值提升	1、产品价值设计与成本核算 2、商业模式创新如何配套服务 3、服务营销设计与流程规范 4、差异化服务提升客户满意度	8学时
6		电子商务环境与网络营销	1、国际电子商务成功模式 2、如何提升浏览量 3、网络工具和网络新媒体应用 4、用户网络行为方式	16学时
7		高绩效营销团队	1、营销组织的设计与管理体系的设计 2、销售人员的选育留用与绩效管理 3、薪酬设计、团队激励与控制	16学时
8	品牌传播	品牌整合传播与危机公关	1、设计品牌战略与策略 2、品牌价值传播与企业营销价值链构建 3、如何建立企业的强势品牌，使企业的竞争上升为品牌竞争的阶段 4、塑造强势品牌的具体策略和工具、方法等 5、危机公关的成功案例和实务问答	24学时
9	模拟实战	营销管理沙盘模拟实战	1、更深层次认识营销战略问题 2、理解市场导向的真正含义 3、开拓营销思路	16学时
10	专题讲座	营销		不定期举行，每次1天
11		营销创新与商业模式再造
12		营销实战案例研讨
12		营销管理人员的财务管理
13	增值服务	世纪清华珠江/企业互访/知名企业考察/联谊		在读期间免费