营销精细化管理体系建设实务
课程大纲：
| 第一部分：营销精细化管理的主要内容 1、营销中普遍存在的问题 2、全球化市场竞争带来的营销改变 3、营销微观运营管理体系—营销精细化管理的主要内容 4、实施营销微观运营管理体系的程序、方法 | 第二部分：目标管理 1、“设定目标”有什么好处？ 2、营销团队目标分解流程 3、目标制定的基本原则 4、如何设定有效的目标 5、目标制定的工具-问题树 6、区分区域市场目标优先等级并选择目标的两种方法 |
| 第三部分：时间管理 1、时间管理概述 2、时间管理方法 3、改进时间管理策略 | 第四部分：营销人员行为管理 1、什么是行为管理？ 2、营销团队成员角色职责 3、营销团队核心办事流程 4、业务人员拜访客户行为规范 5、拜访客户的“八步法” 6、业务人员的销售工具系统 7、业务人员的商务礼仪 |
| 第五部分：营销团队绩效管理 1、绩效管理的关键准则 2、制订营销团队绩效实施方案 3、绩效管理流程 | 第六部分：终端管理与渠道管理 1、渠道为王与终端为王 2、终端和终端掌控 3、终端分类（空白终端、有效终端、活跃终端和完美终端） 4、终端升级，提升重复签单率 5、终端开发 6、终端关键人及客情关系推进 7、终端存量管理 8、终端蹲点 9、做好终端掌控的3大要点 10、经销商管理 |
| 第七部分：营销区域定格管理 1、什么是定格和定格管理？ 2、定格管理的价值 3、团队领导加强定格管理的4大“组合拳” 4、如何灵活开展区域定格管理活动 | 第八部分：营销团队会议管理 1、营销团队会议的3个主要功能 2、会议管理三步曲 3、如何提升会议效率和效果 |
| 第九部分：营销团队管理 1、常见的营销团队管理问题 2、认识团队 3、六招打造高绩效营销团队 | 第十部分：营销团队月度营销计划管理 1、计划及其作用 2、月度营销计划管理的内涵及流程 3、编制月度营销计划的流程 4、月度营销计划的核心内容 5、建立营销工作质量衡量标准 |
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