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宝安营销实战技能提升培训

宝安营销实战技能提升培训

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宝安营销实战技能提升培训
课程说明
课程级别
入门级
培训周期
一周以内
上课地址
深圳市宝安前进1路华丰商务大厦A座2层
【课程详情】

培训对象:销售经理、销售人员

培训时间:1天

培训方式讲师讲授、案例分享、现场问答互动、影像资料、实战训练

培训特色:

1、实用有效,每个故事和案例保证原创和真实,每个方法和技巧都来自无数次实操,每个工具都经过上百名销售精英的验证

2、训练性强,注重细节引导,擅于以问题带动思考。课程通过让学员现场演练,话术提炼,分角色扮演等实战模拟,打造知行合一的销售精英

培训目标:
1、重新盘点自己,为自己人生和工作重新定位,打造成功者的强大内心

2、提升销售人员的沟通与谈判技巧,掌握销售的关键所在

3、学会提炼产品点的原理,通晓随心所欲、脱口而出的实战话术提炼法

4、掌握需求挖掘技巧、提升客户异议处理能力,提升临门一脚的能力,成交

5、了解客户购买心理,以真正为客户创造价值为理念,提升细节服务能力和创新服务能力。

课程大纲:

引言:关于知行合一的探讨

一、从盘点自己开始

1、认识自己

2、我是谁

3、我的优势是什么,我的盲点在哪里

4、我在哪里,我在社会那个层面

5、我还有哪些不知道

6、影响人生发展的五大因素

二、营销的心态准备

1、销售的三大要素

2、良好心态是一切事业的开始

3、积极的心

4、包容的心

5、感恩的心

6、强者的心

7、责任之心

三、资源的整理和搜素

1、目标客户的锁定

2、切割营销:行业细分、区域细分

3、客户资源开发与管理

4、客户信息搜集和客户档案的管理

5、五大客户资源的搜素渠道

6、锁定决策人

四、开场话术

1、提炼产品点:三三原理的运用

2、开场要达到的目的

3、六种常用的开场方式

4、初访的五大要求

5、训练开场话术:一劳永逸

五、回访成交的技巧

1、回访的五步流程

2、销售人员的五个层次

3、处理异议的四个步骤

4、客户心理分析,需求分析

5、成交信号的识别

6、成交的五种方法

六、销售的创新:面拜

1、当面拜访立即提升的成交率

2、拜访客户的八步

3、学会借力:借主管,借公司,借品牌……

4、销售三大法宝:销售、配合、带动

5、四位一体销售法

课程回顾与问答

以上就是企业管理培训课程的全部内容介绍,如需了解更多的企业管理培训班、课程、价格、试听等信息,也可以点击进入 企业管理 相关频道,定制专属课程,开始您的学习之旅。

课程内容以实际授课为准
  • 高中以下
  • 中专
  • 大专
  • 本科
  • 岗位需求
  • 升职加薪
  • 考证
  • 白天班
  • 晚上班
  • 周末班

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