减少失败提高销售成交率复制系统
一、销售能够确定就是，销售过程有大量变化和未知客户需求是不一致。
二、简单培训后，让销售人员靠自己的悟性去做销售，是企业和管理层偷懒。
三、标杆销售是系统性将平凡人培养成销售，让企业业绩不靠某个英雄。
四、标杆销售是让销售人员告别凭经验、凭感觉、靠个人、靠运气来做销售。
未来企业销售竞争是标杆销售体系复制的竞争
看谁能复制更多
【培训对象】总经理、营销总监、销售总监、市场总监、销售经理、培训部
【培训时间】12月17-18日 两天一夜 深圳
【培训投资】价格3800元/人（本课程为训练为主）
（请带上产品和宣传册、前销售体系、前销售话术、客户成交数据等电子版参加）
温馨提示：刚做一年销售的销售人员不适合参加，本课程为销售类课程
咱报名后：请课程顾问，将课前诊断表发送给你，了解需求服务更有针对性
课程内容设计逻辑和依据：客户行为习惯，客户认知，客户采购流程、客户决策，竞争对手、企业产品、销售人员成长阶段，企业销售团队培养，销售团队经验萃取等设计。
标杆销售体系复制：迎着变化做销售
一、销售人员认识自己：知己
客户的需求都不一样，客户的行为都很奇怪，客户也会欺骗营销人员，其实客户自己，有一套购买逻辑，有一套判断依据，只是，我们仅凭肉眼看不见，就像飞机航线一样：空中交通线
1、 销售人员咱们究竟在什么呢
2、 顾客为何向你购买而不是对手
3、企业、客户、销售员三赢理念
4、标杆销售体系复制提高成交率
二、销售人员认识客户：知彼
1、客户真的要货比三家吗，货比三家是依据是什么， 2、你认为你的产品是什么不重要，客户认为你的产品是什么才重要，3、客户是自己说服自己购买，不是营销人员说服客户购买，4、客户不是要谈价，是习惯性谈价。
1、 货比三家：客户为什么这么做
2、 认知行为：什么都好就是不
3、 购买决策：什么情况下会购买
4、 谈价行为：客户为何要谈价呢
三、销售流程设计方法 ： 有流程少失败
销售流程管理的高境界，就是让销售人员没有犯错的机会，销售流程可以大面积复制人才，强化团队，系统时代，人走流程在，经验在。
1、 销售流程应该如何设计:重点步骤分解
2、 销售流程对管理的好处:成果可控操作
3、 销售流程对销售员好处:清晰步骤策略
4、 销售流程对客户的好处:满意与忠诚度
四、核心点提炼体系 ：有点有利益
点，就是客户消费的理由。企业寻求和思考点的过程，就是寻求产品差异化竞争优势的过程，提炼点，展示点，诱惑目标客户对产生兴趣，从而购买产品。
1、企业点和销售卖点是什么
2、 各点核心提炼方法和技巧
3、 5个确有3个三实核心法则
4、 一级二级三级的点提炼法
五、营销话术设计方法 ： 有话术有成交
忘记点，点只是优势，还没有转变成点一文不值，话术的提炼是为提高销售的成交率，并且大批量的复制销售人员，让销售人员在面对客户时正确的说话，成交时肯定一剑封喉。
1、点不是顾客点
2、营销说话的基本功
3、话术提炼四大核心
4、畅销高销话术设计
六、挖掘需求提问销售 ： 有需求多成交
忘记点，忘记话术，初级销售是回答问题，销售是提问问题，提高销售成交率就靠提问，客户购买产品不是听你说了什么，而是听你问了什么，而隐性需求更能够能让客户作出购买行为。
1、回答、说和提问的运用
2、挖隐性需求变迫切需求
3、掌握销售主动权的提问
4、提问销售问题设计方法
七、编讲营销故事案例 ： 有故事有销量
产品不会说话，故事比点更有说服力，讲故事能够引起客户的情感共鸣，好故事胜过千言万语，产品不如故事。
1、 编写企业营销故事案例
2、 好故事的结构设计逻辑
3、 讲好故事的技巧和方法
4、 为客户量身打造的故事
八、标杆销售经验萃取 ： 有萃取全
销售话术来源于客户，成交于客户，萃取销售团队经验，让销售员不犯过去曾犯过的错误”。避免“重复交学费”，让整个销售团队分享个人或某个单位的经验教训，提升销售团队整体智商。
1、复盘是把经验转化为能力
2、美国陆军AAR的事后评估
3、联想复盘操作方法及流程
4、销售话术萃取技巧与方法
向市场要利润
向销售经验要利润
向销售变化要利润
标杆销售体系复制：
为企业，成交率倍增的销售系统
导师介绍 ： 李一环老师
营销实战,新媒体营销,销售话术萃取,解读营销公众号顾问,企业销售系统定制咨询师,标杆销售体系复制席顾问.
他是市场营销专业，有十余年的营销实战经验，有上市公司和民营企业的工作经验，从销售、、营销总监、品牌营销成长起来，对消费者行为和消费者购买具有独特的研究和见解。
（已开通：今日头条、搜狐网、中国价值网、网易、UC、新浪网、百家等专栏）
专注工业品、耐用品，高端消费品，整木家装，对B2B和B2C销售有深入的研究，是销售行为、移动互联网营销工具运用，连锁品牌培训咨询，超一顾问讲师, 环环连锁咨询顾问讲师，中华讲师网认证讲师，连企网：营销在线商培训中心认证讲师。书籍《黄埔店长手册》、《黄埔店长表格》、《营销分析工具》、《营销操作手册》、《黄埔销售话术提炼》、《黄埔提问销售》。
研发课程《标杆销售体系复制》他被营销领域称为不可多得的三位一体老师：
丰富的营销实践经验+深入浅出的表达能力+营销咨询师的分析能力。
他的营销理念：
营销：是让企业的产品畅通好
销售：在短兵相接中拼刺刀好
【标杆销售复制体系】有四种服务方式
种：参加线下培训公开课（调研诊断表+二天一夜）训练式
第二种：到企业内部做内训课（针对性调研诊断表+二天一夜）训练+咨询式
第三种：到企业内部做咨询式培训（调研3天，培训二天一夜）训练+咨询式+方案式
第四种：标杆销售复制体系打造（调研15天-1月，1月方案，培训二天一夜）
标杆销售复制体系导入方法：
咨询式培训、行动学习，模压式训练、引导技巧、世界咖啡、情景模拟、案例研讨
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