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网店实战班

网店实战班

介绍店铺日常面对中差评的沟通解释技巧
课程级别入门级 培训周期一周以内
培训时间全日制
咨询电话 400-800-2178
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网店实战班
课程说明
课程级别 入门级
培训周期 一周以内
上课时间 全日制
上课地址 深圳市宝安区金海路10号华盛辉商业大厦210,地铁1号线西乡地铁站B出口,或者地铁11号线碧海湾地铁站D出口
课程简介

课程体系

课程简介

学习收益

基础
概述

是公司的形象代表
1.从业心态和工作状态调整
2.的职业价值观
3.服务意识与职业态度
4.团队架构组成

是公司的形象代表,通过企业文化培训,树立的服务意识与职业态度,调整心态为提高销售以及客户满意度。

团队
管理

团队管理设置及职能
1.分销运营的团队架构
2.权限分配(售前,售后,优惠等)
3.子账号创建
4.角色权限
5.子账号分流设置
6.子账号安全管理
7.监控查询(查询各子账号均可)
8.的晋升制度
9.团队考核及激励

什么样的人才能领导好团队?带领团队创造更大的价值,唯有专业的销售团队,是有战斗力的团队。

基础规则
()

了解与天猫的区别
1、基础规则与流程
1.评价管理
2.市场管理
3.通用违规行为及违规处理措施
4.严重违规行为/一般违规行为
5.描述不符,违背承诺
6.竞拍不,恶意骚扰
7.争议处理规则
8.中差评评价处理
2、天猫规则
1.违规违规处理措施/严重违规行为
2.虚/延迟发货/违规的执行
3.争议处理规则
4.售中争议处理与执行

1.熟知与天猫的规则与流程,注意以及违规处理措施等。避免违规行为给店铺带来的损失。
2.当纠纷出现,我们该如何避免并把损失降到低。

千牛工作台
应用

1.工作台与旺旺模式介绍
2.页面模块介绍
3.工作台的设置
4.产品上传,商品分类/描述
5.管理、商品管理、客户管理
6.聊天页面(商品/订单/客户/机器人)
7.快捷回复和插件设置
8.人管理
9.管理应用
10.订单管理
11.店铺运营数据的查看和导出
12.权限及子帐号设置


1、熟悉操作千牛工作平台的操作,产品上传,商品分类和描述,订单管理和设置运费模块等,
2、熟悉家工作台使用的店铺管理工具,有效对商品、客户以及订单进行跟踪管理,接待及流量的解析,分享怎么做电商思路。

售前准备

1.沟通的重要性
2.了解工作流程
3.实时了解商品库存
4.发布宝贝/详情描述
5.物流快递及发货
6.了解客户心理,关联销售技巧
7.客户信息收集与反馈
8.接待咨询注意事项
9.语言技巧
10.准备工作

了解沟通的重要性及接单技巧,通过产品客户的接待工作,学会从售前,售中,售后三方面来打造优质的客户服务。

售中接待

1.在线接待流程
2.快捷短语/自动回复使用技巧
1.沟通语言技巧
1.家购分析
2.常见的拒绝理由及技巧
1.接待咨询注意事项
3./促成技巧
4.催付成交技巧
6.客户跟踪回访
7.礼貌告别/结束话术回复
8.下单发货注意事项
9.催付技巧

1.了解与客户沟通交流接待需要注意的细节事项。了解自身产品的相关,更好的为客户服务。
2.学习的回复技巧,提高成交几率。专业知识礼貌告别,结束话术回复,给客户良好的印象
3.销售禁语!

售后

售后服务基础,接待处理售后客户问题
1.回复/处理技巧
2.退换货
3.退货退款处理(质量问题,发错货等)
4.了解投诉/举报等规则详情
5.违规记录
6.纠纷处理流程
7.纠纷处理技巧
8.了解纠纷处罚后果
9.处理退款退货
10为客户查/催件,丢件赔付处理
11.中差评处理技巧
12.售后问题登记,交接等
13.售后退款差价操作
14.影响满意度的因素

售后岗位,介绍店铺日常面对中差评的沟通解释技巧,做好售后的服务,提升旺旺咨询转化率,利用中差评解释提升转化率,处理中差评,利用中差评做营销,提升DSR评分,维护好新老客户。

绩效考核

1.绩效考核
2.重要性分析及考核目的
3.售前考核指标制定
4.方案制订与实行
5.未成交跟踪等 (售前)
6.物流服务(额外指标)
7.售后考核指标制作与了解
8.售后退换货处理问题的能力
9.纠纷及中差评处理
10.转化率
11.响应时间(回复速度)
12.月总销售额(个人业绩)
13.客单价(单笔销售额)
14.考核软件介绍及使用
15.考核指标的查看分析

1.绩效考核指标是什么?你更需要懂得绩效考核的核心。让学习制定自己公司的业绩效考核制度。
2.绩效是员工个人或团队的工作表现、直接成绩、终效益的统一。工作目标为导向,将工作更加标准化。
3.根据工作业绩、工作能力、工作态度以及销售绩效为员工的薪酬决策,提升企业的整体运行效率和经济效益。

客户关系管理CRM

1.管理CRM系统介绍
2.客户关系管理
3.老客户维护技巧
3.会员营销
4.客户关怀及二次营销
5.群发短信(优惠活动)
6.物流短信提醒
7.中差评关怀
8.加旺旺群///微淘
9.回访/短信关怀
10老客户体验
11.赠送优惠
11试用试穿体验
12.售前/售后接待客户的意见与反馈
13.网店沟通与能力提升

1.了解客户管理CRM系统功能的介绍,熟悉老客户维护技巧,针对客户资源,客户跟进,团队管理,业绩核算,售后服务。向客户提供创新式的的客户交互和服务的过程。

流程化管理

1.如何认知客户需求
2.如何分析客户类型
3.如何销售技巧的加强
4.销售必备&禁忌

对客户(准客户)进行分类,对不同的客户提供差异性的服务。提高整体的服务,采用系统的方法,通过改善整个服务体系。


备:为防止同行模仿,本课程每月更新/以当月新课程为准

○ 关于汇学

汇学教育隶属于广州市汇学教育信息咨询有限公司是广州市家致力于第三方服务的综合性公司,主要从事培训和电商人才输送等业务。旗下拥有培训机构和电商服务平台,为广大的电商客户提供专业、优质的、便捷、的电商服务.

汇学是广州早开办电商类的专业培训教育机构,成立于1999年。机构位于天河区繁华的电脑商业中心,展望数码广场26楼全层,左邻太平洋电脑城,右靠华南师范学院、暨南大学等各大,汇聚了丰厚的教学资源。以体验式培训为手段,始终坚持“以人为本,以德立校,技术为先”的办学理念。

汇学教育拥有强大的师资队伍,全院专业老师都拥有至少五年的工作经验,是培训行业里实战能力和教学经验丰富的全能教师。我们以服务学员为宗旨,讲信誉,重质量,提高学生综合素质、专业水平和实战能力,培养学员的创新精神和操作能力。

汇学以率的排课方式、专业的教学模式、完善的学员后期服务和保 障就业模式,在华南区教育培训行业拥有极高的知名度。汇学教育曾先后和广东省财政服务中心、花都区教师进修学院、大学网商等强强联手。汇学教育不仅为社会培育了大批专业型、实用型设计人才,更让毕业学员掌握的专业知识和实践能力,并在各个专业领域找到自己的位置。

学院紧密结合市场需求设置课程,采用线上线下相结合式的办学模式和全新的教学管理机制,以培养学员的创新意识、实际动手能力、提升职场竞争力为目标。被《广东电视台新闻频道》和《南方都市报》评为五星级教育机构。在十七年的发展中已成为华南职业教育品牌。

○ 汇学优势

○ 汇学宗旨

汇学本着诚信服务的宗旨,致力于培训、C店一站式、天猫一站式服务,在电商行业中开辟一条新道路。

汇学的logo寓意以三片绿叶的形式布满电商行业,以顽强的生命力来开创、迎接电商的未来,同时也隐喻企业从无到有、从小到大。

团队秉承汇学精神:我们专注专业,是为了让您更专业!


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  • 全日制白班
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  • 深圳龙岗校区
    • 学校地址: 广东省深圳市龙岗区布吉街道吉华路189号汇洋大厦501-506(长龙站b出口)