网络营销师—直播带货培训

主播实训+中控操作篇

1

★开营仪式:主播正确的职业心态和自我认知

★主播定位:先定位再行动,不要盲目努力

★平台剖析:精细化解剖平台规则,轻松玩转直播带货

★主播认知一岗位职责分析，心态、职责、能力讲解

★实时违规话术的规避一—极限词

★塑品:价值塑造

★逼单:逼单底层逻辑解析，提升转化率话术框架、点话术集中讲解

★实操上镜第一天:直播间岗位环境了解

2

★职业定位:主播自身职业定位，主播岗位职责明晰

★自身定位:打造你的电商人专属身份证!

★基础素养:主播基础素养打造，基本能力要求解析

★刻意练习:电商语言训练法

★镜头感的表现力、面部展现控场力

★直播标准:主播播感的穿透力

★主播如何克服恐惧感

★实操上镜第二天:一 对一指导上播技巧

3

★留人:高质量留人话术逻辑

★互动:有效互动的底层逻辑

★开场话术逻辑:不同客单价应该怎样开场?

★直播数据、停留数据、互动数据

★个位数在线拉停留

★加团话术，增加商品曝光，提升直播场观量

★实操上镜第三天，按照流程，严格执行脚本规范

★实操复盘，以主播状态为核心的复盘找出自己的不足

★直播复盘，从整场直播出发进行复盘，调整直播节奏

4

★流程拆解:直播带货基本法透析

★转款流程注意事项

★直播间话术全流程节奏与产品搭配

★丝滑转款承接方法

★平转款承接一一主播关键点

★实操上镜第四天:团队作业，合击之力可破顽石!

5

★话术脚本:话术脚本拆解,直播节奏上手

★直播脚本制作练习

★案例拆解:学会逻辑使用方法，学会正确抄!

★对标账号怎么找

★过款循环话术，以客户为出发点的走单底层逻辑

★对标账号怎么拆解

★直播节奏怎么控制

★对标账号重点学习方向

★不同产品节奏转换方法

6

★复盘思维:作为主播,如何复盘整场直播关键点

★定制化调整:直播风格调整

★数据漏斗图认知

★复盘总结流程

★数据提升要点优化方向

★画面复盘要点总结一一提高曝光进入率

★人货场话术提升方式

7

★涨粉1000方法

★起号投流讲解

★起号底层逻辑讲解

★抖店入驻、开通橱窗、商品创建等中控操作讲解

★福利起号、正价起号、千川起号

★设备讲解及设备清单讲解

实操训练内容

★注册账号╱设置账号头像/设计账号名称/设置简介/设置头图/制作置顶视屏

★开通橱窗或者营业执照，开通小店/缴纳保证金╱审核通过后设置商品链接│拍摄产品宣传视频十条或以上。

★设置直播思路，确认直播规划方向。/锁定对标账号╱拟定直播初版话术、流程、确认开播操作。│设置开播时间，确认库存价格链接无误。练习直播话术，确保话术练习流畅，产品讲解流程顺利

★深挖产品人群和客户需求。优化初版话术，行程肌肉记忆│确认直播场景，确认播顺利进行。

★播讲解产品，根据自己的情况完成不少于半小时的直播，并记录直播过程中的问题，复盘纠错。做好优化，准备第二场直播。/根据话术、表情、肢体、语气语调、数据进行全维度复盘，对照直播录屏进行精细化复盘。优先以前四项为主要复盘内容，数据较好可以主要针对数据复盘。

★针对播的问题进行可以联系，准备开始第二场直播，直播过程中同样全程录屏，进行不低于一小时的直播，并且详细记录问题，在直播过程中有意识针对播出现的问题进行修正，并拿到更好的数据。

★直播结束进行复盘，全程由学员自主进行，导师辅助。

★重复以上动作完成不少于十场直播，并且确定自己的优化方向。成为一名真正能够独立开播的运营型主播。