西安交大实战型CM0营销总监课程班
【项目背景】
当前，在中国的企业家和管理者面对转型经济和新兴市场的中国大环境，经历着的挑战和机遇。如何在变化中找到不变的规律，在不变中利用变化的力量？如何整合各类资源？如何制定可控的营销战略？如何带好营销团队？如何管理好渠道又控制终端？如何响应客户需求？如何有效减少应收账款？……
西安交通培训中心管理培训中心顺应企业发展之需，针对当前中国企业经营过程中和营销管理中出现的突出问题，精心设计课程，将科学的营销管理理论和成功的营销实战经验相结合，为满足中国企业提升营销管理者综合素质的迫切需求而竭尽全力。
企业安排营销经理参加交大CM0的价值：
这是企业对战绩卓著的营销“将领”有价值的年终奖励
参加学习的营销“将领”可以在课堂中切磋技艺交流经验
可以先后得到多位国内营销实战的现场指导
可以与其他企业或行业的营销将领在学习交流中共同成长
【招生对象】
1、 企业营销副总、分公司经理、区域经理；营销总监、品牌总监、市场总监；
2、 大专以上学历，从事市场营销工作三年以上，渴望提升营销智慧的营销经理、营销骨干。
【课程特色】
■ 基础管理模块——从营销者的角度领会管理真谛，从管理者的视角揣摩营销策略；
■ 核心业务模块——理论与实践相结合，案例与互动相结合，注重实战实效，紧密结合企业实际；
■ 素质延展模块——充分满足学员在学习营销管理相关知识的同时推动整体素质延展的要求。
【课程体系】
团队与领导力训练 | ||||||||||||
◆ 团队破冰 ◆ 理清现状 | ◆ 启发价值观
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人才的选、用、育、留 | ||||||||||||
◆ 如何到合适的人 ◆ 有效的与沟通 | ◆ 如何建立有效的绩效考评体系 ◆ 培训与职业生涯设计 | |||||||||||
营销战略与策略 | ||||||||||||
◆ 我们需要怎样的营销战略 ◆ 衡量并提升顾客满意度 ◆ 中国0售通路的新变化 | ◆ 市场结构与竞争对手分析 ◆ 利用品牌构建企业的竞争优势 ◆ 应对竞争者价格的威胁 | ◆ 用定位塑造竞争优势 ◆ 建立具有竞争力的分销通路 ◆ 营销危机的应急处理 | ||||||||||
客户关系管理与大客户营销 | ||||||||||||
◆ 以客户为导向的营销策略 ◆ 针对采购流程的六步销售法 | ◆ 建立互信与超越期望 ◆ 销售呈现与谈判技巧 | ◆ 客户采购的六大步骤 ◆ 成功销售的八种 | ||||||||||
品牌运作与营销策划 | ||||||||||||
◆ 构建强势品牌
| ◆ 品牌策划与产品创新 ◆ 产品表达：成功运作品牌的关键
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打造高绩效团队 | ||||||||||||
◆ 找到团队绩效的[金钥匙] ◆ 发现个人天赋，扬长避短 | ◆ 业绩评估与潜能预测的结合 ◆ 人性解码的三个维度 | ◆ PDCA循环 ◆ 激发员工动力的52个引擎 | ||||||||||
销售谈判与专业回款技巧 | ||||||||||||
◆谈判前的几种实用心态调整技巧 ◆如何主导谈判和让步？ | ◆谈判中的心理学 ◆五种成功催收谈判策略 | ◆常见客户拖延借口及解决办法 ◆若干成功收款案例分析 | ||||||||||
专题课程与讲座 ( 次数不限 ) | ||||||||||||
◆当代中国经济形势与政策分析 ◆孙子兵法与商道智慧 | ◆领导艺术与管理创新 ◆职业素养与阳光心态 | ◆ 打造执行力 ◆ 管理心理学在实践中的应用 | ||||||||||
樊登老师西安读书会 ( 次数不限 ) | ||||||||||||
企业参观考察 ( 次数不限 ) | ||||||||||||
结 业 典 礼 | ||||||||||||
（备注:为确保教学质量,培训中心会不定期对师资及课程进行适当调整,以最终开学时设置为准。） | ||||||||||||
【教学模式】
融汇西安交大管理字院、国内知名兄弟院校优质师资及具有多年营销实战经验的，突出营销管理工作中热点、难点问题。采用面授为主，辅以案例讨论分析及学员间的相互交流。
【CM0师资阵容】
陈老师：华南理工培训中心副教授，管理科学与工程博士，清华培训中心、西安交大EMBA特聘教授，中国整合营销传播长。
庄老师：海尔集团原营销策划总监，中国营销与品牌，企业实战策划师。西安交大、清华、上海交大等知名院校客座教授，中国经营报顾问团顾问。
付老师： 国内营销管理，商战小说作家，八年以上IBM及戴尔公司营销实战经历，年度畅销商战小说《输赢》著作者。多家知名高校客座教授。
姜老师：YBC（中国青年创业国际计划）创业者导师及项目评审，曾担任CCTV-2《挑战》、《选择》、《找工作》等多个栏目的特邀；北京培训中心、清华培训中心等多所高校客座教授。
程老师：历任北京光彩国际公司董事兼总经理、清华培训中心——中旭商培训中心讲师、模德尔科技发展有限公司副总经理、德国拜耳集团拜耳光翌公司销售管理总监等。
樊老师: 传媒学博士，中央电视台主持人, IBM全球认证领导力讲师, 海尔集团特约讲师.
高老师：西安市高新区创业发展中心创业导师，西安交通培训中心MBA班特聘讲师。
【教学安排】
学制一年；每月一次（周六、周日），每次集中授课 1-2天
【学习证书】
学员完成所有课程的学习，成绩经考评合格者，准予结业，并颁发“西安交通培训中心CM0（营销总监）课程研修班结业证书”。
【报名方式】
◆ 递交：报名表、四张两寸免冠彩色照片、身份证及学历证复印件、任职证明（单位公章）；
◆ 西安交通培训中心管理培训中心根据报名资料进行评审以后，择优录取。
◆ 被录取的学员由交大管理培训中心发布录取通知。
【课程费用】
人民币15000元/人（含学费、教材费、证书费等）
培训中心地址：西安市友谊东路西安交通培训中心管理培训中心
刘老师：一五二八九三四三五二一
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