课程级别 | 中级 |
培训周期 | 一周以内 |
上课时间 | 白天班 |
上课地址 | 徐州市恒茂大厦(夹河街与西安北路交叉口) |
【培训背景】
企业经营的关键是市场的运营,市场运营的核心是产品的营销,产品营销重要的目的就是成交,只有实现成交,营销工作才有价值,企业才有立足之地。这是每一个成交高手必须掌握的核心技能,也是高绩效销售团队的必经成长阶段,更是企业永续经营的根本。
因此,企业什么问题都不是问题,业绩太低才是大的问题;员工什么问题都不是问题,收入太低才是大的问题。业绩太低是因为成交未果,收入太低是因为成交无力!成交未果是因为思维出错,成交无力是因为方法出错!
《主动成就自动成交——教练式成交技术》通过科学、系统、的体验式参与训练,让你可以发现导致成交不力的一系列根源问题在哪里,然后把问题当作课题,把焦点放在问题的正面价值上,通过有效的对话、互动、体验、训练、车轮PK,启发和引导学员对成交思维、成交工具、成交技术、成交流程、成交系统进行反复演练、深度反思、链接实践、学以致用,行之有效、用之有果,让每一个销售人员可以随时随地成交任何人,成为真正意义上的“成交高手”。
【培训人数】限36人/期,报满即止
【培训时间】7月28—30日(三天两晚)
【活动地点】瑞凡酒店5楼(矿山东路5号)
【主办机构】徐州市上智职业培训学校
【培训收益】
1、变“信任危机”为“信赖伟绩”,优化营销人员的成交思维与坚定信念;
2、变“强压推销”为“愿景引领”,学会用逻辑六层次,用愿景引领客户成交;
3、变“推销产品”为“给予价值”,能够让客户接受我的产品;
4、变“推销产品”为“基于方案”,让产品能真正意义上的解决客户问题;
5、变“可有可无”为“不可或缺”,让客户离不开产品、离不开公司;
6、变“死缠烂打”为“勾魂定魄”,让客户自愿成交,主动单;
7、变“价格之战”为“降维打击”,让竞争产品毫无还手之力;
8、变“蛮力推销”为“攻心为上”,掌握成交公式,用感性打开口袋,实现成交;
9、变“消极推销”为“积极引领”,让客户信赖、购买并感恩;
10、变“理论讲授”为“工具演练”,使成交技术简单易学、复制,变现、业绩倍增。
【培训特色】
1、课程定制化:对企业产品成交现状实施训前调研,并在此基础上,重视企业发展阶段与企业产品成交存在问题的研究,援引企业实际案例,从管理理论的高度与管理实践的广度剖析成交的本质与根源。
2、培训实战性:注重培训理论指引,更注重实战解决策略的分享与运用,较好的将先进的管理理念与实用有效的成交实践策略相结合,给出有效、系统、易于执行的解决策略与指导意见,不仅让学员学到实务性的解决思路和方法,更让学员在课堂中通过模拟训练掌握各种工具方法,以便于学员回到企业立即可以实际运用。
3、工具效益性:坚决杜绝“好听、难行,收获差”的培训课程通病。注重问题解决策略的实效性与可操作性,深入浅出、快捷凑效,保证能够“学以致用、用有所获”。
【课程提纲】
一、心法正——成交高手的3个核心心法
1、成交的一个“公式”
2、成交的两个“袋子”
3、成交的三个“why”
二、信念定——成交高手的9大关键信念
1、毫无理由的热情
2、毫无疑问的自信
3、毫不介意的抗压
4、毫无退缩的坚持
5、毫不利己的初衷
以上就是演讲口才培训课程的全部内容介绍,如需了解更多的演讲口才培训班、课程、价格、试听等信息,也可以点击进入 演讲口才 相关频道,定制专属课程,开始您的学习之旅。
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