课程时长：一天
课程对象：中层及以上人员
课程主讲：卓盟咨询申海波教授
课程目标：
业务部一般都是企业的现金流部门，业务部绩效的好坏，直接关乎公司的盈利和发展。本次培训课程主要是讲针对业务人员的绩效管理进行培训，通过课程学习和课堂互动，让学员掌握绩效管理的理念、方法与技巧，掌握引入绩效管理的方法和操作要点，学员可结合所在企业特点，设计出合适的绩效管理体系，实现学以致用，将课程所学应用到企业实际工作中去。
课程提纲
第一单元：关于绩效
1、引导案例：绩效典范
2、什么是绩效、绩效的特点
3、什么是绩效考核、为什么要进行绩效考核
4、什么是绩效管理、绩效管理循环
5、绩效考核与绩效管理的关系
第二单元：业务人员绩效目标
1、绩效目标的分类
2、绩效目标的三大来源
3、制定目标的七大关键
4、制定目标的四大方法
5、绩效目标的沟通与确认
6、 “星级考核”与可视化管理
第三单元：业务人员的绩效分析
1、业务人员特点分析
2、结合具体案例讲解
3、业务人员绩效管理常见问题
4、问题背后的深层次的原因分析
第四单元：业务人员绩效管理方法
1、卓盟方法一（略）
2、卓盟方法二（略）
3、卓盟方法三（略）
4、卓盟方法四（略）
第五单元：结果应用与绩效反馈
1、绩效考核的组织流程
2、绩效考核的传统应用
3、激励机制的设计
现场提问环节。
师资介绍：
申海波
河南财经政法培训中心教授、香港公开培训中心特聘教授
河南卓盟企业管理咨询有限公司总裁、席咨询
申教授长期从事管理学教育、管理咨询与管理培训工作，在校主要讲授管理学、市场营销、销售管理等课程，对外管理咨询主要方向为战略规划、组织设计、营销管理、人力资源等。曾任河南思达置业总裁助理、北京和君咨询集团合伙人、北大纵横咨询顾问、北京捷盟投资咨询项目经理等职。
2001-2005年在北京多家管理咨询公司任职期间，先后服务过的企业有盐田港（000088）、金融街（000402）、国药集团、贵阳电信、山谷蓝贸易、泰科曼医疗、鞍山明达房、保津高速等；2006年回河南财经政法培训中心任教后，先后服务过的企业有小浪底建管局、小浪底置业、腾龙信息、思达物业、志城保险、华粮科技、中盈集团、广安集团、开封供电公司、周口供电公司、华辰电力、黄河工程公司、方圆置业、信昌道桥、经纬商砼、天宏钢构、智辆电子、辉县农商行、大宇通航、登电建材、海南中和、创基集团、郑州移动、博纳康盛等。
1.营销与销售系列：《工业品营销》、《营销渠道管理》、《店面销售技巧》、《搞定大客户》、《新媒体营销》。
2.中层管理系列：《新任经理人的管理技能提升》、《中层干部管理技能训练》、《执行力》、《团队建设》
3.人力资源管理系列：《绩效工作坊》、《绩效管理与薪酬设计》、《三年业绩倍增》、《新员工心态与礼仪》、
实战体验+课程理论+现场教练+案例分析
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